Qui a dit qu’on vendait des maisons qu’en été ? 

Qui a dit qu’on vendait des maisons qu’en été ? 

Beaucoup pensent encore que l’achat et la vente d’une maison suivent une saison bien définie : le printemps et l’été pour vendre, l’automne et l’hiver pour mettre son projet en pause. Pourtant, les données nationales montrent une réalité bien différente, surtout lorsqu’on analyse le marché français dans son ensemble.

Contrairement à une idée reçue, le marché immobilier ne s’arrête pas selon les saisons : une maison bien positionnée, correctement estimée et accompagnée par un professionnel peut se vendre rapidement n’importe quand dans l’année, même en plein hiver. Il n’est donc pas nécessaire d’attendre le printemps pour réussir une vente. À l’échelle nationale, les statistiques de transactions immobilières montrent que les ventes de maisons se répartissent sur l’ensemble de l’année. Certes, le printemps concentre traditionnellement un volume un peu plus élevé de signatures, mais l’écart entre les saisons reste limité. En moyenne, environ 25 à 30 % des ventes annuelles se réalisent au printemps, contre 20 à 23 % en hiver, ce qui confirme que le marché continue de fonctionner, même durant les périodes dites plus calmes.

Historiquement, on observe bien des variations selon les mois : une activité plus soutenue entre mars et juin, et un léger ralentissement entre décembre et février. Cependant, cette saisonnalité ne signifie absolument pas que le marché s’arrête. Il reste vivant et dynamique toute l’année. L’hiver, par exemple, attire souvent des acheteurs très qualifiés, avec des projets mûrs et une capacité de décision rapide. Ces profils recherchent moins « à visiter » que « à acheter », ce qui peut rendre certaines ventes plus fluides et plus sécurisées pour les vendeurs.

D’un point de vue professionnel, on peut parler d’un véritable algorithme immobilier basé sur trois leviers principaux : le juste prix, la visibilité du bien et la qualité de l’accompagnement. Lorsque ces éléments sont réunis, la saison devient secondaire. Les chiffres nationaux montrent d’ailleurs que plus de 40 % des ventes de maisons sont conclues en dehors de la période printemps-été, preuve que les décisions d’achat sont avant tout dictées par les projets de vie, les opportunités et la cohérence du bien avec le marché.

En résumé, la saisonnalité existe, mais elle ne doit jamais être un frein. Une maison bien présentée, bien positionnée et bien accompagnée peut se vendre à tout moment de l’année. Le bon timing, ce n’est pas une question de météo, mais de stratégie.